Vanas – Analyse des besoins sur le marché wallon

L'entreprise Vanas a été créée en 1946 et était à l'origine active dans le secteur maritime. L'entreprise a évolué vers un partenaire dans l'industrie belge en tant que fournisseur de biens d'investissement et de consommation. Pour le secteur des soins de santé, Vanas fournit entre autres des armoires de distribution de médicaments.

Description | business case

hict a été demandé de rechercher les débouchés en Wallonie pour les armoires de distribution de médicaments à commande éléctronique.

Approche

Pour un nombre d'hôpitaux wallons une analyse des besoins a été réalisée afin d'identifier les services présentant un besoin potentiel de ces armoires de distribution.

Ce projet a été réalisé en 2 étapes :

  • recherche documentaire ;
  • interviews avec les parties prenantes principales.

Résultat

Cette analyse a fournit à l'entreprise des informations utiles sur les débouchés et sur l'intérêt des différents hôpitaux wallons pour ces armoires de distribution. En outre des conseils ont été formulés en vue de poursuivre l'approche du marché wallon. Ensemble avec le client, quatre hôpitaux pilotes on été identifiés pour un premier test de marché. Dans les quatre mois, un établissement avait un appel d'offres en cours et un deuxième avait adopté l'idée et menait des négociations pour l'achat et l'implémentation d'une armoire de distribution au service des urgences.

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Jan Demey
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Jan Demey
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